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沿海企業家

史玉柱:巨人歸來

發布時間:2014-01-13 15:19:49    被瀏覽:664

    近年來,隨著史玉柱的再次聲名顯赫,新聞媒體對他的報道絡繹不絕。這些報道中,總會或多或少涉及到他早年敗走珠海的經歷,以給這位有些高調的網絡巨人,披掛上宿命的色彩。仿佛史玉柱是“征途”網絡游戲中的某個身著彩衣的人物。

    而在珠海,也常常流傳有史玉柱將回來發展的各種小道消息。珠海忘不了史玉柱,正如史玉柱心里放不下珠海。史玉柱說:“珠海是我一生中一個難以遺忘的城市。”

    在《經理人》雜志評出的“2009中國最失意企業家”中,史玉柱名列第2位,這位巨人網絡董事會主席兼首席執行官的入選理由是:因創新力缺失,未能保持行業地位,同時失信于社會。

    在《中國企業家》雜志2009年“最具影響力的25位企業領袖”排行榜上,沒有出現史玉柱的名字,但在該排行榜依據的8個評分指標中,史玉柱出現于其中的4個單項排行榜上,而且名列前茅:領導力第4位、前瞻性第7位、創新力第7位、公眾影響力第13位。顯然是另外4個單項的排名過低,導致其未能最終入選。

    史玉柱帶給人們的爭議在于此,他的魅力也在于此。

    常常會有許多的人和許多的城市產生許多的糾葛。但是,從來沒有一個人和一個城市的糾葛被高調渲染到幾乎舉國皆知。

    除非這個人是史玉柱、這個城市是珠海。

    近年來,隨著史玉柱的再次聲名顯赫,新聞媒體對他的各種報道絡繹不絕,史玉柱那張極具特色的臉孔,經常被印刷在雜志封面上。但在這些關于史玉柱的報道中,都會或多或少的涉及到他早年敗走珠海的經歷。即便他已經如此功成名就,一些媒體仍然會不時提一下珠海,以給這位有些高調的網絡巨人,披掛上宿命的色彩。

    仿佛史玉柱是“征途”網絡游戲中的某個身著彩衣的人物。

    而在珠海,也常常流傳有史玉柱將回來發展的各種小道消息。珠海忘不了史玉柱,正如史玉柱在心里放不下珠海。史玉柱說:“珠海是我一生中一個難以遺忘的城市。”

    隨著國家對珠海未來城市定位的明晰,及橫琴新區開發建設方案的批復,還有港珠澳大橋的開工建設,珠海在沉寂多年之后,再次走進全國媒體的關注中,甚至有媒體認為,2009年是珠海年。

    當一個人的高調和一個城市的高調再次相遇,必將碰撞出璀璨的光環。這次碰撞發生在2009年的12月17日。3天后,與珠海咫尺相隔的澳門將慶祝回歸祖國十周年。

    巨人南方總部奠基,史玉柱要求:珠海基地硬件要媲美谷歌總部  

    去年12月17日這一天,在巨人南方總部基地的奠基現場,除了衣錦還鄉的男主角史玉柱外,還有一干目前國內最知名的商界大腕。根據主持人的介紹,14位重量級嘉賓中有阿里巴巴創始人馬云、蒙牛乳業集團創始人牛根生、上海復星高科技(集團)有限公司董事長郭廣昌、紅太陽集團董事長馮玉良、博時基金總經理肖風、中國銀泰投資有限公司董事長沈國君、美特斯邦威創始人周成建、分眾傳媒大股東虞鋒、上海佘山國際高爾夫俱樂部董事長張幼才、均瑤集團董事長王均金等,都可謂是國內商界的翹楚。

    同樣高調的還有珠海當地政府。在奠基儀式現場,珠海市委書記甘霖、市長鐘世堅,珠海市的四大領導班子悉數到場,“這幾乎是珠海市所能給予的最高禮遇”。

    有媒體認為,盡管已無需再向外界證明什么,但不經意中,史玉柱還是把國內最豪華的“啦啦隊”帶到了珠海。巨人內部人士透露,一個月前的一個企業家聚會里,史玉柱透出將回珠海奠基的事情,并問大家是否能去捧場,結果馬云、牛根生這幫朋友興奮不已,說這事情一定要去折騰折騰,史玉柱不能一個人偷偷干。

    在上海復星高科技(集團)有限公司董事長郭廣昌看來,此刻最適合表達史玉柱心情的一句話應該是:“俺胡漢三又回來了。”

    知名藝術家陳丹青在去年出版的《荒廢集》一書中有一篇題為《百年苦難的補償》的文章,講的是北京奧運會精彩輝煌的盛大開幕式,他描述了這樣一種心態:我非要到達那里,非要做成這件事,尤其是,非要讓全世界停下來當面看我做成這件事。

    顯然,這一刻,這件事,史玉柱做成了。

    奠基儀式要求17日上午10點到達現場,這對習慣過“美國時間”的史玉柱是難得的一次早起。紅色運動衫配白色羽絨外套、白色運動褲和白球鞋,光著頭的史玉柱看上去顯得很精神。

    按照珠海當地的傳統,史玉柱第一個上臺發言,當他大步流星地躥上主席臺時,臺下一片歡呼。史玉柱說,他要求珠海基地硬件要媲美谷歌總部。這是自1997年巨人大廈危機發生以來,史玉柱首次重返珠海投資。

    在奠基儀式上,牛根生、馬云和郭廣昌還先后發表了風趣幽默的賀辭。牛根生說:“巨人有過成功,有過失敗,但從來沒想過放棄,沒想過放棄珠海。馬云來,這意味著馬到成功。老牛來了,這就說明巨人發展有后勁。巨人要做大做強,要贏在中國,贏在世界”。

    著一黑色夾克,瘦小的馬云更顯弱不禁風。他的致辭很簡短,但不乏風趣。他說:“老牛已講了我所有的話,接下來去干活吧”。作為中國民營企業家聯誼會會長,郭廣昌說:“史玉柱二次創業成功后,做的第一件事是還債,企業發展起來后,回歸珠海,回報珠海,體現了中國民營企業家身上的社會責任感”。

    巨人網絡南方研發基地位于珠海高新區唐家灣,占地21萬平方米,投資額為3億美元(20億元人民幣),全部建成后預計可以容納研發人員數千人,是一個大型的多功能網游軟件研發園區。

    這個基地坐落在美麗的前灣懷抱中,隔海灣與中山大學珠海校區、清華科技園相望,旁邊是即將開通使用的珠海情侶北路,與金山軟件總部暨研發基地、珠海高新區新建產業孵化園為鄰。天氣好的情況下,可隔伶仃洋東望香港,南望珠海香洲灣,是一塊名副其實的寶地。

    據悉,史玉柱掌控的巨人網絡目前已在上海、成都設立研發中心,加上珠海基地,華東、西南、華南三基地初成鼎足之勢。

     第二天,許多媒體以巨人歸來、重回珠海、史玉柱回歸珠海等為題,進行了大篇幅的報道。

    當年黯然出走的“巨人”,如何重歸珠海

    12月17日,巨人南方研發總部基地奠基之時,巨人散落在珠海的舊部紛紛前去捧場,不僅如此,許多“老巨人”回巢,重新成為“巨人”。但是,當年正因為無法面對珠海而遠走的史玉柱,為何會重回傷心地?

    奠基儀式上,史玉柱感慨萬分:“當年巨人在珠海倒下,我一個人靜靜地離開珠海去江陰,只帶走了一輛奔馳500和一輛貨車。到江蘇時我已經沒錢買汽油了,只好賣了那輛奔馳。”

    珠海從此成為史玉柱的傷心地。當他圖謀以生產后來全國知名的“腦白金”東山再起時,沒有選擇“在哪摔倒在哪爬起”。史玉柱說:“1997年的時候由于巨人大廈的危機,巨人集團實際上已經無法繼續開展業務了,只有二次創業一條路可走。當時已經確定了腦白金的新項目,在選擇試點城市的時候,我首先就排除了珠海,這個主要是心態上的原因,所以就選擇了長江三角洲的江陰。”

    然而,自1997年史玉柱離開珠海到上海二次創業后,珠海有關方面一直保持與史玉柱的聯系,希望他在合適的時候回到珠海。史玉柱說:“我猶豫過,畢竟曾經在珠海失敗過。”

    “史玉柱歸來”被曝光最早源于珠海市國土資源局的一紙公告。2009年4月23日,珠海國土資源局公告稱,位于珠海情侶北路南段填海區,面積為21萬平方米的一個地塊賣出,總價8510萬元,競買成功的是珠海征途信息技術有限公司。征途信息技術有限公司正是巨人集團旗下企業,是史玉柱以境外公司名義在珠海注冊成立的外資公司,注冊資本為3500萬美元。

    但直到奠基儀式前,史玉柱才表明回歸珠海的兩大原因:一是因為珠海盛情邀請;二是公司有意擴大研發基地。早些年,史玉柱對珠海和巨人大廈的心態卻是:“這是我一生最大的失誤決策,也是我的傷心地,我再也不來這個鬼地方了。”

    中國計算機行業兩大名人求伯君和史玉柱幾乎同時在珠海創業,求伯君在盜版的重重包圍和盤古軟件的失敗中“困獸猶斗”,終于讓“金山”成為真正的金山;史玉柱卻選擇與專業完全不相干的保健品。不過兩人又先后進入了網游世界,稱雄一方。

    從前年起,珠海就一直在爭取“做大金山,巨人回歸”。珠海高新區工作人員向媒體透露,高新區工作人員曾多次前往上海,與巨人網絡交流合作事宜,過程比較艱巨,有一次從“中午1點多談到晚上8點多,中間沒有休息”,因為一談起來,就不愿停頓下去。在金山軟件投資珠海的意向明確之后,珠海更加大了對史玉柱的勸說力度。珠海市高新區負責人說:“其實珠海這幾年一直在商量請史玉柱回歸的事情。去年市委書記甘霖還親自與史玉柱商量。”

    史玉柱也證實,珠海方面一直力邀他回去。“珠海方面一直與我有聯系,希望我在合適的時候回來。”史玉柱說。

    珠海的努力和誠意應該還包括政府優惠政策。據報道,巨人在珠海獲得的這一塊土地,折合樓面地價400元/平方米。有消息稱,“此次巨人在珠海拿地就是按底價成交的。”

    史玉柱對媒體表示:珠海是我個人一生中一個難以遺忘的城市,當年的巨人危機給我也留下了深刻的教訓,這么多年過去之后,已經能夠以一種平常心來面對珠海。回歸珠海也符合巨人網絡研發戰略,南方布局一直是我們全國計劃之一。可以說是兩廂情愿、情投意合。他說:吸取巨人大廈的失敗教訓,一心一意搞研發、進攻網游。

    史玉柱在奠基儀式上特別提出:“以前珠海市政府的口號是‘金山做大,巨人歸來’,我想以后要把口號改為‘巨人歸來,與金山一起做大。

    曾在這里輝煌,也曾在這里潰敗。史玉柱:我們因珠海發展,這是一個事實

    怎么解釋珠海與史玉柱的復雜關系?為什么珠海執著地希望巨人歸來,為什么史玉柱改變主意最終又回到這個他說過的“鬼地方”?一切皆有淵源。

    史玉柱在南方小城珠海快速崛起的時候,正是珠海建市十年之后在全國快速崛起之時。1990年代的珠海,是一片熱土,是全國關注的地方。這是史玉柱和珠海這個城市的第一次巧遇,史玉柱在注目的地方取得了注目的成功。

    2008年7月22日,珠海電視臺的一個攝制組來到位于上海徐匯區浦原科技園的巨人集團總部。在后來一部名為《非常道》的紀錄片中,史玉柱說:我個人的知名度就是從那個時候開始的,就在那個時候別人才知道我的名字。

    史玉柱說起來記憶猶新、充滿激情的那個時候,是1992年。

    那個時候,珠海在特區建設過程中,確立了“科技興市”戰略,為迅速提升珠海的知名度、吸引科技人才,時任珠海市委書記梁廣大說:我要對有特殊貢獻的人員給予重獎。要超百萬的,要獎勵汽車、要有房子的這樣才行。

     史玉柱幸運地成為珠海市第二屆科技重獎的首席得主,獎品是一輛特別定制的白色奧迪。這次獲獎,讓史玉柱和他的巨人公司,名聲鵲起。巨人還獲得了珠海市政府減免一半地價的1萬平米土地等一系列優惠扶持政策。在珠海,巨人公司享受到作為全國重視科技的“明星城市”中明星企業的尊崇。

    從1993年到1997年的四年間,胡錦濤、李鵬、朱镕基等黨和國家領導人先后多次視察巨人公司。

    史玉柱1989年自深圳大學研究生畢業后下海創業,推出桌面中文電腦軟件M-6401。他用賒賬的方式得到了平生第一臺電腦,為了推廣產品,又用同樣的辦法“賒”來廣告:以電腦做抵押,在《計算機世界》上以先打廣告后付款的方式,連續做了3期1/4版的廣告。4個月后,僅靠賣M-6401產品就回款100萬元,半年之后回款400萬元。 

    1991年4月,史玉柱帶著漢卡軟件來到珠海,注冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)。但是剛剛把企業做大的史玉柱感受到了市場的壓力,其開發的M-6402系列產品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。為了迅速打開市場,建立起龐大的營銷網絡,史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發出邀請,只要訂購10塊巨人漢卡,即為他們報銷路費來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價,吸引了全國200多家大大小小的軟件經銷商。有了這樣一張龐大的銷售網絡,1991年,巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首,公司獲純利1000多萬元。在此期間,巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992年,巨人集團的資本超過1億元,史玉柱迎來第一個事業高峰。

    在這種極大的榮耀和光環下,巨人公司在短時間內快速發展,成為當時僅次于四通的中國第二大民營高科技企業。但在取得巨大成功之后,年輕的史玉柱和他的團隊開始頭腦發熱了。

    史玉柱說:頭腦發熱了,就一下子跨了十幾個行業,人力分散了,資金分散了,最后沒有一個行業能做得好的。

    1995年,巨人推出“腦黃金”等12種保健品,同年史玉柱被《福布斯》列為中國內地富豪第8位。也是從那時起,史玉柱開始在珠海建設巨人大廈,原本計劃建成18層的辦公樓,最后卻變成了78層。

    計劃3年完工的巨人大廈在資金泡沫中被迫停工,這一停就是12年多直到現在。1997年巨人集團已名存實亡,史玉柱遠走上海。

    史玉柱一直把那次的失敗歸于自己的野心膨脹和決策失誤。但在外界看來,另一個原因也無法忽視。據媒體報道:在這塊珠海市政府的獎勵用地上,巨人原準備蓋18層的辦公樓。然而在政府及多方要人輪番視察后,有人提出希望將巨人大廈建為中國第一高樓,所以設計樓層不斷加碼,從38層到54層再到64層。1994年初,巨人大廈開工典禮時,史玉柱宣布,巨人大廈將建78層、中國最高的樓宇。

    據了解,直到現在,珠海最高的樓也不過三四十層,78層高的大樓,再過10年或許也不會出現。

    但是史玉柱仍對來訪的珠海電視臺攝制組說:我們是因珠海發展,這個是肯定、絕對沒有問題的,這是一個事實。

    史玉柱說:珠海相當于我的第二故鄉,我現在最核心的團隊還是珠海這批人

    兵敗珠海后,史玉柱從上海開始二次創業,先是做腦白金和黃金搭檔,三年臥薪嘗膽,史玉柱東山再起。2001年1月,新巨人公司在上海注冊成立。

    所有關于史玉柱的故事中,高潮發生在其復出之后的2001年。

    2001年1月30日,珠海一家名為“士安”的公司在《珠海特區報》上打出了一條公告,這條名為“收購珠海巨人大廈樓花”的公告稱,以現金方式收購珠海巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花。收購方式有兩種:一是以100%的價格收購,分兩期支付,即現期支付40%,2001年年底再支付60%;二是以70%的價格一次性收購。

    后來人們才知道,珠海士安的還錢舉動,都是史玉柱安排的。史玉柱也因“誠信還債”躋身2001年度央視“中國經濟年度人物”。

    2004年,巨人進入網絡游戲產業,第一款網游產品《征途》被業界公認為免費商業模式創新的代表作,成為2007年最大“黑馬”,而巨人憑借《征途》于2007年11月1日順利登陸紐約證券交易所,成為當年海外上市融資規模最大的民營企業,同時也是除美國本土外,在美國發行規模最大的IT企業之一。史玉柱的個人財富也膨脹至百億級,重新變回中國最有名的富翁。

    再次崛起的史玉柱,橫跨保健品和網游兩個領域,腦白金、黃金搭檔、《征途》、《巨人》等產品先后獲得巨大成功。

    這個在珠海成就輝煌,也在珠海敗走“麥城”的傳奇人物,仍然與珠海難以了斷。史玉柱說:珠海相當于自己的第二故鄉,這個可能還是最主要的,因為我們現在最核心的團隊都還是珠海這批人。

    在當年史玉柱們離開珠海時,時任巨人集團副總裁的朱磊猶豫再三,因喜愛珠海而留在珠海獨自創業。巨人歸來,他順理成章地重回巨人,成為巨人珠海的負責人。巨人網絡集團副總裁湯敏對媒體表示,當年巨人的骨干大部分都沒散,史玉柱在上海振臂一呼,大家就紛紛前去“投靠”。研發保健品的一干人基本“原封不動”。現在,集團領導層和網游的中堅分子都是老巨人。巨人這棵大樹為什么沒有樹倒猢猻散?湯敏說:“雖說巨人是史玉柱的公司,可當時我們同他一樣,都是剛畢業不久的大學生,與他一起創業,一起分享事業的成功,對巨人有一種很深的感情。”團隊沒散,巨人的魂還在,為史玉柱今天重返珠海奠定了基礎。

    史玉柱顯然比12年前內斂了。他承認,當初離開珠海是因為遇到生存困難,今天回到珠海面對的是發展中的困難,發展速度從去年開始下降。

    進入2009年,巨人網絡發展乏力的癥狀開始浮出水面。主要原因出在產品戰略上。從外部看,產品線過于單一。巨人網絡2009年第二季度財報顯示,其凈收入同比下降27.9%,凈利潤同比下降33.9%。《征途》獲得成功后,第二款游戲《巨人》由同一個主策劃帶領團隊制作,但成績并不理想。一款產品成功之后,同一個團隊的第二個產品往往不成功,這似乎已經成了一個魔咒。

    對史玉柱來說,這是一種別扭的狀態:賬上有50億資金,企業稅后利潤超過10億,《征途》進入瓶頸,《巨人》未達預期,增長放緩。破局的關鍵在于怎么能把第一次成功的包袱甩掉。

    史玉柱開始打破大鍋飯,這是解決創業激情的第一步。所有巨人的項目,每個項目獨立成立一個新公司進行工商注冊。在每個新公司中,集團投資51%,研發人員投資49%。每個項目獨立核算,又一次將研發人員拋入“沒有安全感”的境地之中。和內部創業相對應,史玉柱又推出了“贏在巨人”外部創業平臺。截至2009年7月,共有5個外部創業團隊加入。這些外部創業的項目在種子階段一視同仁。誰能脫穎而出,在硬指標上得分越高,得到集團的投入就越多。

    史玉柱的第二條路徑是商業模式創新。簡而言之,新模式將真正把游戲當社區去運行。這種內容模式是玩家創造玩法。一改現在所有游戲都是研發者創造玩法,然后玩家被動接受的模式。“游戲未來的大突破,必須要走到這條路上。玩家去創造內容,玩家創造玩法,玩家去玩,把它當做社區去經營,在這種模式下誕生新的商業模式。”史玉柱說。

    只有不斷研發出好產品,才能突破發展的瓶頸。史玉柱說:“此次在珠海設立研發基地,目的在于培育創新資源,孵化出優秀的作品”。

    巨人大廈仍在爛尾,但一直想蓋起來。巨人南方基地年底開工,分期建設

    2月9日,“2009年珠海十大新聞”評選結果出爐,“金山做大‘巨人歸來’文化產業興旺”入選。表明珠海人對巨人的回歸給予很高的關注和支持。

    今天,新的巨人總部已經在珠海奠基。而在6公里外,當年負債爛尾的“巨人大廈”旁仍然爛尾。很多少想知道,史玉柱什么時候會重建巨人大廈?

    如今的巨人大廈并不寂寞,只不過這里已經被幾家私營收廢品業主“瓜分”,大門里面的旁邊還修建了一個地磅,用于為某種物品計算重量。進門向南是一個汽車駕駛員培訓中心,而大廈的后面則被當地的一家汽車修理廠占據。現在,大廈周邊仍舊是珠海的旺地,已建起了珠海報業大廈、電信大廈諸多新穎建筑物。這次回歸,史玉柱并沒有選擇重建這一具有象征意義的建筑,而是選址6公里以外,重新圈地蓋樓。

    巨人曾想過對大廈現場進行清理,但力不從心。“現在這個地方理論上屬于梅華街道辦事處管轄。”

    史玉柱曾經對媒體稱:我絕對不會再蓋超過當年巨人大廈的樓,南方研發總部基地最高就3層吧。因為,我已患了恐高癥。”

    也許在史玉柱的心里,所謂“恐高癥”仍然是13年前那場刻骨銘心失敗的心里糾纏。

    這次回到珠海,面對記者關于巨人大廈的提問,史玉柱回應,現在仍然覺得這“是一件敏感的事情”,但是這幾年他“一直想蓋起來。”至于用途,他倒是沒想好,只是覺得“那是一個著名的爛尾樓,破環了珠海的形象,希望早點將它蓋起來。”不過,如果要蓋,“不是我一個人蓋,而是找合作伙伴一起蓋。”但是暫時沒有想好什么時候蓋,“不是因為資金問題,而是時機不理想,內部還有很多復雜的歷史遺留問題。”

    國內一家財經媒體刊文認為,史玉柱是在用自己的方式救贖——回歸珠海是完成情感救贖;在商業模式上試圖拯救免費網絡游戲,也是一種救贖;而完成巨人大廈的重建,或許是史玉柱最后的救贖。

    副總裁湯敏表示,巨人大廈的債務已經處理完了,法律意義上的“爛尾”問題已解決,所有權仍歸巨人。另據消息,珠海市政府常務會議已原則通過巨人大廈重建,目前在前期準備階段,具體方案尚未確定。

   目前巨人南方總部項目目前正緊鑼密鼓地進行總體規劃,擬分期建設,其中一期工程初定于今年11月開工,2年內建成使用。

    現在幾乎所有人都知道了,史玉柱與珠海的糾葛還將繼續下去,并可能有一個歡喜的結局。

來源:沿海企業家

         

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